بازار PV کنیا توسط سیاست ها هدایت می شود

"نقشه راه توسعه انرژی تجدید پذیر 2025-2030" ، منتشر شده توسط وزارت انرژی کنیا در مارس سال جاری ، به صنعت فتوولتائیک محلی افزایش چشمگیری داده است.

با بالا بردن هدف ظرفیت نصب شده فتوولتائیک از 3.5 گرم به 5 گرم ولت ، این قدم مهم به جلو به وضوح نشان می دهد که بازار فتوولتائیک کنیا برای رشد سریع آماده است. برای واردکنندگان فتوولتائیک محلی ، این سیاست هم یک مزیت است و هم چالش های بی شماری را ارائه می دهد: زنجیره های تأمین باید ساده شوند ، سیاست ها باید تراز شوند و رقابت شدت می یابد.

این سیاست جدید شامل یک سیستم تشویقی سه گانه از "اهداف بالاتر + افزایش یارانه ها + الزامات نصب اجباری" است که چندین راه سودآور برای واردکنندگان هموار می کند.

مستقیم ترین مورد افزایش ظرفیت نصب شده 5 GW تا سال 2030 است. این ترجمه به نزدیک به 4.8 گیگاوات تجهیزات PV جدید در طی پنج سال آینده است. براساس میانگین قیمت های بین المللی فعلی ، این یک تجارت نزدیک به 5 میلیارد دلار است.

با چنین بازار بزرگ ، فضای کافی برای گسترش تجارت وجود دارد ، به خصوص در بخش PV توزیع شده. این یارانه از 30 ٪ به 40 ٪ افزایش سد ورود به خانواده ها و مشاغل کوچک برای نصب PV را کاهش می دهد و نصب آنها را برای آنها آسان تر می کند و به نوبه خود ، محصولات ما را به راحتی در دسترس قرار می دهد.

یکی دیگر از قانون های سخت و مؤثر دیگر: ساختمانهای جدید باید PV را نصب کنند ، یا آنها 15 ٪ "مالیات جبران انرژی" را تحت تأثیر قرار دهند. این فقط صحبت نیست ؛ این یک تقاضا "باید-}" برای ساختمان تجاری ایجاد کند. کنیا در حال تجربه شهرنشینی سریع است و ساختمانهای تجاری در حال گسترش است. بر اساس نرخ رشد سالانه صنعت ساخت و ساز ، این سیاست باید سالانه حداقل 200 مگاوات سفارشات پایدار ایجاد کند. برای واردکنندگان ، این تقاضا را می توان به طور دقیق محاسبه کرد ، و باعث می شود تا از قبل جمع آوری و برنامه ریزی مقادیر خرید را آسان تر کنید.

مدل جدید "ذخیره سازی انرژی PV +" نیز فرصت های جدید شغلی را باز کرده است. همانطور که همه ما می دانیم ، شبکه برق کنیا به ویژه در مناطق روستایی و دورافتاده ناپایدار است. نصب PV بدون ذخیره انرژی می تواند مشکل ساز باشد. خط مشی فعلی شامل تجهیزات ذخیره انرژی در لیست معافیت برای تعرفه خارجی مشترک جامعه آفریقای شرقی است و باعث کاهش هزینه واردات ذخیره انرژی می شود. داده ها نشان می دهد که سال گذشته ، ظرفیت ذخیره انرژی در بخش های تجاری و صنعتی کنیا بیش از 40 ٪ از کل کشور را به خود اختصاص داده است. با حمایت سیاست های آینده ، این نسبت انتظار می رود افزایش یابد. وارد کردن تجهیزات ذخیره انرژی بیشتر راهی مطمئن برای پیشبرد است.

بودجه بین المللی نیز به کنیا کمک می کند. به عنوان مثال ، بانک جهانی- Kenya Off - پروژه دسترسی خورشیدی (KOSAP) 12 میلیون دلار مشوق عملکرد و 30 میلیون دلار دیگر وام برای ترویج محصولات فتوولتائیک دریافت کرد. علاوه بر این ، صندوق جهانی آب و هوا (GCF) نیز در حال سرمایه گذاری است و یارانه های دولتی را بیشتر تثبیت می کند و بازده تضمین شده در فروش را تضمین می کند.

در حالی که فرصت ها فراوان است ، واردکنندگان نیز با فشار قابل توجهی روبرو هستند. اول و مهمتر از همه موانع تعرفه ها است- ماژول های فتوولتائیک وارداتی مشمول مالیات 20 ٪ ، بالاتر از بسیاری از کشورهای همسایه هستند. این به طور مستقیم قیمت واردات را افزایش می دهد و رقابت را تضعیف می کند. در حالی که تجهیزات ذخیره انرژی تعرفه- رایگان است ، ماژول های فتوولتائیک بخش عمده ای از هزینه های سیستم را تشکیل می دهند. بدون کاهش این هزینه ، نقل قول های پروژه فاقد یک مزیت است.

رقابت بین همسالان نیز به طور فزاینده ای شدید می شود. اکنون که بازار رونق می گیرد ، شرکت های بزرگ بین المللی مشتاق هستند تا بخشی از این اقدام را بگیرند: Catl و Eve Energy چین به صورت محلی مونتاژ می شوند و هزینه های کمتری را ارائه می دهند. Tesla و Sonnen اروپا در حال هدف قرار دادن بازار بالا-} هستند و قیمت های بالاتری را ارائه می دهند اما به رسمیت شناخته شده از برند. گیاهان مونتاژ محلی نیز در محل هستند. افتتاح کارخانه مونتاژ باتری لیتیوم در سال 2030 در Mombasa ظرفیت تولید سالانه 50mww و سالانه خواهد داشت. در حالی که سلولهای باتری هنوز هم باید وارد شوند ، امکان جمع آوری محلی تجارت را از واردکنندگان خالص به دست آورده است.

اجرای سیاست همچنین عدم قطعیت ها را نشان می دهد. در حالی که یارانه ها به 40 ٪ افزایش یافته است ، فراموش نکنید که فید ثابت - در - تعرفه برای تولید برق فتوولتائیک در سال 2022 از بین می رود و با یک سیستم حراج جایگزین می شود. مشخص نیست که آیا این یارانه ها در آینده تغییر خواهد کرد یا خیر. علاوه بر این ، برخی از کشورهای آفریقایی قبلاً پرداخت های یارانه تأخیر را تجربه کرده اند. انتظار برای بازپرداخت می تواند منجر به مشکلات جریان نقدی شود. علاوه بر این ، استانداردهای فنی و گواهینامه های "ذخیره انرژی PV +" هنوز مشخص نیست ، و تعیین مشخصات انتخاب در هنگام خرید دشوار است.

زنجیره تأمین نیز یک نگرانی است. بازار به سرعت در حال رشد است و نیاز به عرضه مداوم دارد ، اما تدارکات بین المللی اغلب باعث تأخیر می شود ، بنادر اغلب احتقان می شوند و نرخ ارز در نوسان است. اجزای وارداتی به دلار آمریکا تسویه می شوند ، در حالی که فروش در شیلینگ دریافت می شود. هر نوسان نرخ ارز می تواند سود را از بین ببرد. علاوه بر این ، سیاست نصب اجباری برای ساختمانهای اداری جدید می تواند منجر به هجوم ناگهانی سفارشات شود. اگر موجودی کافی نباشد یا کالاها را با توجه به مدت کوتاهی منتقل نمی شود ، می توانید تجارت را از دست بدهید.

در مواجهه با این فرصت ها و چالش ها ، واردکنندگان باید ذهنیت خود را تغییر دهند. آنها باید فراتر از فروش کالاها و ارائه دهنده راه حل های کامل انرژی حرکت کنند. اول ، آنها باید زنجیره های عرضه خود را بهینه کنند. از آنجا که برخی از کشورهای جامعه آفریقای شرقی تعرفه های کم ارائه می دهند ، می توانند با آنها همکاری کنند تا یک نقطه ترانزیت برای ماژول های PV ایجاد کنند و قبل از انتقال آنها به کنیا برای صرفه جویی در تعرفه ها ، آنها را به آنجا ارسال کنند. از آنجا که تجهیزات ذخیره انرژی وظیفه- رایگان است ، آنها می توانند بیشتر وارد کنند و سپس با گیاهان مونتاژ محلی همکاری کنند تا PV و ذخیره انرژی را با هم ترکیب کنند و رقابت خود را بهبود بخشند.

ما همچنین باید رویکرد خود را با برخورد با مشتریان تطبیق دهیم. صرفاً فروش تجهیزات کافی نیست ؛ خدمات نیز باید بسته بندی شوند. به عنوان مثال ، ما می توانیم از رویکرد موفقیت آمیز M -} KOPA یاد بگیریم ، PV را با پرداخت موبایل ادغام کنیم تا یک مدل "پرداخت همانطور که می روید" ایجاد کنید. مشتریان به جای پرداخت هزینه کامل ، مشتریان می توانند به مرور زمان بپردازند و این باعث می شود خریداران بیشتری را به خود جلب کند. علاوه بر این ، ما می توانیم یک تیم فنی بسازیم تا به مشتریان در نصب تجهیزات ، انجام تعمیر و نگهداری و نظارت بر عملکرد سیستم کمک کنیم. این امر باعث کاهش نگرانی برای مشتریان و تشویق آنها به ادامه کار با ما خواهد شد. به خصوص هنگام تهیه ساختمان های تجاری ، می توانیم راه حل های "PV + ذخیره انرژی" را سفارشی کنیم تا به آنها در صرفه جویی در هزینه های برق کمک کند و از 15 ٪ مالیات {9} حرکتی که مشتریان بدون شک پذیرای آن خواهند بود ، جلوگیری کنیم.

انعطاف پذیری مالی نیز بسیار مهم است. آیا صندوق های پشتیبانی بین المللی وجود ندارد؟ به عنوان مثال ، وام های KOSAP می تواند به اتصال مشتری و ارائه گزینه های پرداخت انعطاف پذیر کمک کند. ما همچنین می توانیم با بانک های محلی همکاری کنیم تا وام های خاص برای پروژه های PV را تأمین کنیم ، یارانه های دولت را با بازپرداخت و به اشتراک گذاشتن ریسک انجام دهیم. با توجه به نوسانات نرخ ارز ، ما می توانیم با تأمین کنندگان مذاکره کنیم تا در RMB تسویه حساب کنیم یا نرخ ارز را از قبل قفل کنیم تا از فرسایش سود توسط نرخ ارز جلوگیری شود.

فناوری همچنین باید در جریان باشد. ما باید در نظر بگیریم که چگونه می توانیم به طور مؤثر "PV + Storage" با شرکت های بین المللی فناوری همکاری کنیم ، سیستم های مدیریت هوشمند را معرفی کنیم و پیشنهادات خدمات ما را ارتقا دهیم.

علاوه بر این ، ما باید استانداردهای فنی محلی را رصد کنیم و محصولاتی را که از قبل با آنها ملاقات می کنند ، آماده کنیم ، مبادا منتظر بمانیم تا استانداردها نهایی شود قبل از اینکه کالاهای وارداتی نتوانند با آنها روبرو شوند. همچنین باتری های لیتیوم دست دوم- وجود دارد. اکنون بسیاری از مردم در مناطق روستایی تجهیزات فتوولتائیک ارزان قیمت را می خواهند. ما می توانیم با شرکت های بازیافت همکاری کنیم تا باتری های دستی دوم {4 {{{دوم را بدست آوریم و آنها را به کاربران روستایی بفروشیم. این همچنین بازار خوبی است.

سرانجام ، سیاست ها باید از نزدیک مورد بررسی قرار گیرند. یک تیم اختصاصی برای نظارت بر تغییرات در یارانه ها ، تعرفه ها و استانداردهای فنی تنظیم کنید. در جلسات بیشتر با انجمن های صنعت شرکت کنید و در مورد چالش ها و نیازهای خود با کسانی که سیاست ها را تعیین می کنند ، بحث کنید و تلاش کنید تا آنها را مطلوب تر کند. در صورت تغییر سیاست ها به پیش فکر کنید که چه کاری باید انجام دهید. بعد از وقوع آنها وحشت نکنید.

"نقشه راه توسعه انرژی تجدید پذیر 2025-2030" نشان می دهد که صنعت فتوولتائیک کنیا وارد عصر طلایی شده است که توسط این سیاست هدایت می شود. برای واردکنندگان ، این نه تنها فرصتی برای فروش کالاهای بیشتر ، بلکه فرصتی برای ایجاد یک جایگاه محکم در صنعت است. آنها به جای فروش مجدد کالاها ، آنها باید مزایای سیاست را به مزایای آن برسانند. آنها با بهینه سازی زنجیره تأمین ، ارائه خدمات بهتر ، تقویت مالی و بهبود فناوری ، می توانند از "تجهیزات فروش" به "کمک به مشتریان در حل مشکلات انرژی خود" تغییر کنند.

برای دستیابی به هدف 5 GW ، واردکنندگان باید رهبری کنند: معرفی فناوری و تجهیزات بین المللی پیشرو برای تأمین نیازهای کاربر محلی در حالی که تعادل الزامات خط مشی را با نیازهای تجاری انجام می دهد. آنها با کاهش هزینه های تعرفه ، به دست آوردن فرصت ها در ذخیره انرژی و توسعه مدلهای جدید تجاری ، آنها نه تنها می توانند سود ببرند بلکه به کنیا کمک می کنند تا انرژی خود را بهبود بخشد و به توسعه پایدار برسد.

آینده بازار فتوولتائیک کنیا به این بستگی دارد که آیا سیاست ها اجرا می شوند ، فناوری سرعت خود را حفظ می کند و رقابت سالم در بین همسالان رخ می دهد. برای واردکنندگان ، تا زمانی که بتوانند استراتژی های خود را به طور انعطاف پذیر تنظیم کنند و از نزدیک سیاست ها را تحت نظر داشته باشند ، بدون شک در طی این موج تحول انرژی به بازیگران اصلی در بازار منطقه تبدیل می شوند و به طور مؤثر در توسعه ملی نقش دارند.